Устойчивые расходы на НИОКР обеспечили SANY уверенную историю инноваций и должны помочь в переходе к производству с более продвинутыми цифровыми технологиями

В июле 2022 года первый экскаватор сошел с производственной линии нового роботизированного завода SANY на окраине столицы Индонезии Джакарты. Промышленный завод KIM является первой китайской производственной базой «Индустрия 4.0» за пределами Китая в экскаваторной промышленности, где соотношение роботов и людей составляет 5:1, но, безусловно, он не будет последним.

Компания SANY завоевала свои позиции благодаря тому, что уделяет больше внимания роботизированному цифровому производству, чем любой другой производитель в мире. В настоящее время компания располагает 40 такими роботизированными заводами, в основном в Китае, которые используют новейшие производственные технологии, от интеллектуальной собственности до промышленного интернета вещей. Такие заводы могут обеспечить значительное конкурентное преимущество, в котором нуждается SANY, стремящаяся стать крупнейшим производителем строительной техники в мире.

SANY также может похвастаться двумя сертифицированными Всемирным экономическим форумом «заводами-маяками», которые выводят внедрение технологий на более высокий уровень, являясь единственными двумя такими заводами в отрасли производства тяжелого оборудования во всем мире. Использование роботов и технологий позволило заводу SANY в центральном китайском городе Чанша удвоить производительность по сравнению со стандартными установками и снизить себестоимость единицы продукции на 29%.

Производственная деятельность

Компания SANY Group начинает свою историю с завода сварочных материалов, основанного в 1986 году в Ляньюане, городе в центральной китайской провинции Хунань. В 1991 году компания была переименована в SANY Group, а ее штаб-квартира переехала в столицу провинции Чанша.

С тех пор компания значительно расширилась и диверсифицировалась, как географически, так и с точки зрения предоставляемых ею услуг. В настоящее время под эгидой SANY Group по всему миру действуют 11 основных компаний с почти 30 дочерними компаниями, включая производителей тяжелого оборудования и инженерных инструментов, банк, два вида страховых организаций, застройщика недвижимости и политехнический колледж в Хунани.

Хотя эти учреждения кажутся несопоставимыми, каждое из них имеет определенное отношение к основной деятельности SANY. Банк Саньсян является первым частным банком в Китае, ориентированным на интеграцию промышленности и финансов, а политехнический колледж Хунань SANY предлагает, в частности, инженерно/строительные курсы.

В то время как многие предприятия под брендом SANY Group зарегистрированы, а в некоторых случаях котируются на бирже, в Китае — SANY Heavy Industries стала публичной на Шанхайской фондовой бирже в 2003 году, — есть также дочерние компании, зарегистрированные в Индии, Европе и США. Производственные объекты SANY расположены, в частности, в Бразилии, Пакистане и Индонезии.

Компания экспортирует свою продукцию с 2006 года, и в 2021 году объем продаж SANY достиг 16 млрд долларов, из которых 3,72 млрд долларов пришлись на продажи за пределами Китая, что на 76% больше, чем годом ранее.

SANY выросла в основном за счет постоянных инвестиций в исследования и разработки и стремления к предоставлению совершенных услуг. «Хотя на протяжении многих лет SANY получала различные субсидии от правительства Китая, компания в основном выросла и стала одним из крупнейших в мире производителей оборудования за счет реинвестирования своей прибыли», – пояснил Рашад Саблух, независимый консультант по строительному и горнодобывающему оборудованию.

«Следую нашему принципу «Качество меняет мир», SANY инвестирует около 5% своего годового дохода в исследования и разработки, а в части развития технологий она владеет 10 613 патентами», – сообщил представитель компании.

Что касается производства тяжелого оборудования, основной продуктовой линейки SANY, то компании удалось занять лидирующие позиции в мире в некоторых категориях. В течение 11 лет компания SANY занимала первое место по производству экскаваторов на китайском рынке, а с 2020 года стала мировым лидером с долей около 15%. В 2021 году SANY продала более 100 000 экскаваторов, что принесло выручку в размере 6,3 млрд долларов и составляет 40% от общей выручки компании.

Новые преобразования

SANY работает в четырех основных направлениях: экскаваторы, тяжелое оборудование, горнодобывающая техника и возобновляемые источники энергии. Компания эффективно конкурирует в каждом из этих направлений, предоставляя своим клиентам сочетание передовых технологий и услуг.

Крупномасштабная цифровая трансформация сыграла решающую роль в успехе компании в построении эффективной организации из широкого спектра направлений. В рамках трансформации SANY разработала платформу промышленного интернета вещей, чтобы произвести более масштабное цифровое преобразование компании. С тех пор платформа RootCloud была выделена в отдельную компанию.

Анализ RootCloud оказал огромное влияние и привел к масштабной цифровой трансформации SANY. Выступая на Всекитайском собрании народных представителей в 2018 году, председатель SANY Лян Вэнъэнь сказал: «Либо попрощайтесь с прошлым, либо попрощайтесь с промышленностью».

Трансформация SANY началась в 2012 году с открытия ее первого интеллектуального завода под названием «Завод № 18». Производственный процесс был упрощен, а также была внедрена сборка смешанных моделей (сборка нескольких различных изделий с аналогичными производственными процессами в одном и том же месте), что позволило сэкономить пространство и материалы и тем самым упростить производство. Самым примечательным является то, что новый завод требовал меньше рабочей силы и, таким образом, сыграл свою роль в сокращении штата SANY на 20 000 человек в период с 2012 по 2021 год, несмотря на увеличение объема производства.

Платформа RootCloud, впервые внедренная в 2017 году, включает в себя такие инструменты, как цифровые двойники, позволяющие проводить более эффективное тестирование и НИОКР, а также инструменты сбора данных и анализа с искусственным интеллектом, которые появились из стремления SANY интегрировать интернет вещей как в свое производство, так и в продукты.

С тех пор Завод № 18 получил название завод-маяк, и, используя платформу RootCloud, он ежедневно производит 30 ТБ данных с 1540 датчиков и 200 сетевых роботов. До появления RootCloud анализ 10 ГБ данных научно-исследовательских тестов мог занимать до трех часов, но теперь это можно сделать менее чем за пять секунд.

«SANY использует несколько новых технологий, включая искусственный интеллект, большие данные и промышленный интернет вещей, для расширения своих операционных и сервисных возможностей», – сказал Саблух.

Использование промышленного интернета вещей также повышает эффективность работы продуктов SANY, реализуя новую концепцию SANY «+ сервис». Технология не только помогает диагностировать неполадки при простоях в полевых условиях, но и может использоваться в профилактических целях для предотвращения повреждения оборудования. Именно подобные инновации привели к тому, что SANY была названа одной из «50 наиболее интеллектуально развитых компаний» по версии MIT Technology Review.

Низкие затраты являются частью привлекательности SANY для клиентов, но, особенно на международных рынках, предоставляемые ею услуги играют большую роль в превращении ее в мощное глобальное предприятие. По состоянию на июнь 2022 года SANY установила локализованные системы дистрибуции более чем в 100 странах и регионах, что облегчает быстрое обслуживание в этих областях.

«В США наблюдается стремительный рост числа дилеров SANY по всей стране. В большинстве мест, где вы найдете дилеров CAT, Komatsu и John Deere, теперь вы также увидите машины SANY», – поделился Эндрю Форрест, генеральный директор Attachment Company LLC.

Компания SANY предлагает пятилетнюю гарантию на 5000 часов на все свои станки – предложение, которое превосходит всех ее основных конкурентов. «Такой гарантийный срок в сочетании с конкурентоспособными ценами делает компанию весьма хорошим выбором для клиентов, желающих обновить старое оборудование или купить новое», – сказал Форрест. «Мы слышим от многих клиентов, что они действительно довольны своими машинами SANY, и это две главные причины, по которым они говорят нам, почему выбрали нашу компанию».

По словам Саблуха, общая стоимость приобретения оборудования SANY может быть на 30% ниже, чем у аналогичных производителей высшего уровня.

Все ветряные мельницы

SANY уже принимает меры для того, чтобы сделать свои продуктовые линейки более экологичными, а также для продвижения в новые, более экологичные области производства. В 2020 году компания заключила соглашение о стратегическом партнерстве с китайским аккумуляторным гигантом CATL.

«В соответствии с этим соглашением обе стороны ускорят совместную разработку новых энергетических продуктов для бетонного оборудования, горного оборудования, кранов, портовой техники, экскаваторов и тяжелых грузовиков, наряду с новыми технологиями, основанными на больших данных, такими как отслеживание поведения аккумуляторов и самодиагностика неисправностей», – уточнил представитель SANY.

Компания SANY уже разработала электрические портовые тягачи, которые используются в порту Сямэнь, внедорожные электрические грузовики используются в горнодобывающей промышленности Бразилии, а также в разработке находятся электрические миксеры. Электрификация по всему диапазону будет продолжена. В сотрудничестве с GPSC, Leadway и RootCloud компания рассматривает возможность предоставления своим клиентам услуг по замене аккумуляторов и аккумуляторов как услуги.

Основанная в 2008 году, SANY Renewable Energy также входит в топ-10 мировых производителей ветряных турбин. В 2022 году журнал Windpower Monthly второй год подряд назвал модель SE-17260 одной из 10 лучших береговых турбин. Такое признание, вероятно, приведет к дальнейшему росту этой части деятельности SANY.

Путь к развитию

Цель компании SANY – стать мировым брендом и ведущим производителем в отрасли. Для достижения этой цели SANY концентрируется на локализации производства, экологизации продуктов и совершенствовании услуг, и все это подкрепляется цифровыми технологиями и внушительными инвестициями в НИОКР.

Сюй Мин, старший вице-президент SANY, недавно сказал лидерам отрасли в Мюнхене: «Клиенты SANY никогда не должны беспокоиться о предоставлении услуг или доступности оборудования. Все наше оборудование должно обслуживаться надлежащим образом.» Для операторов оборудования незапланированные простои могут быть чрезвычайно дорогостоящими и приводить к задержкам в реализации инфраструктурных проектов.

Но реальная цель – смотреть в будущее, и Дин Шифэн, руководитель проекта по открытию индонезийского завода, выразил в заявлении компании, что «быть умным означает быть дальновидным, и поэтому сейчас мы переориентируемся с международных продаж на международное производство, особенно интеллектуальное производство».