Pada bulan Juli 2022, ekskavator pertama diluncurkan dari jalur produksi pabrik baru SANY yang didominasi oleh robot di pinggiran ibu kota Indonesia, Jakarta. Pabrik Industri KIM adalah basis produksi "Industri 4.0" Tiongkok pertama di luar Tiongkok dalam industri ekskavator, dengan rasio robot dan manusia sebesar 5:1, tetapi tentu saja tidak akan menjadi yang terakhir.

SANY telah mendapatkan posisinya dengan lebih memperhatikan produksi digital robotik dari produsen lain di seluruh dunia. Sekarang SANY memiliki 40 pabrik yang didominasi oleh robot yang sebagian besar berada di Tiongkok, yang merangkul teknologi manufaktur terbaru, dari kekayaan intelektual hingga Industrial Internet of Things (IIoT). Pabrik-pabrik tersebut dapat memberikan keunggulan kompetitif yang cukup besar, yang dibutuhkan SANY untuk menjadi produsen peralatan konstruksi terbesar di dunia.

SANY juga memiliki dua "Pabrik Mercusuar" bersertifikasi Forum Ekonomi Dunia, yang membawa adopsi teknologi ke tingkat yang lebih tinggi, menjadi dua-duanya pabrik dari jenisnya di industri manufaktur alat berat di seluruh dunia. Penggunaan robot dan teknologi telah memungkinkan pabrik SANY yang berada di kota Changsha, Tiongkok tengah, untuk menggandakan produktivitasnya jika dibandingkan dengan pabrik standar dan mengurangi biaya produksi unit sebesar 29%.

Bisnis manufaktur

SANY Group dapat menelusuri asal-usulnya kembali ke pabrik bahan las yang didirikan pada tahun 1986 di Lianyuan, sebuah kota di Provinsi Hunan, Tiongkok tengah. Pada tahun 1991, perusahaan ini berganti nama menjadi SANY Group dan kantor pusatnya dipindahkan ke ibu kota provinsi Changsha.

Sejak saat itu, grup ini secara dramatis berkembang dan terdiversifikasi, baik secara geografis maupun dalam hal layanan yang disediakan. Sekarang ada 11 perusahaan utama, dengan hampir 30 anak perusahaan di seluruh dunia di bawah bendera SANY Group, termasuk produsen alat berat dan alat teknik, bank, dua jenis perusahaan asuransi, pengembang properti, dan perguruan tinggi politeknik di Hunan.

Meskipun tampak berbeda, tetapi masing-masing perusahaan ini memiliki keterkaitan dengan bisnis inti SANY. Bank of Sanxiang adalah bank swasta pertama di Tiongkok yang berorientasi pada integrasi industri dan keuangan, dan Hunan SANY Polytechnic College menyediakan program-program teknik, dll.

Meskipun banyak bisnis di bawah bendera SANY Group terdaftar di Tiongkok, bahkan dalam beberapa kasus menjadi publik di Tiongkok - SANY Heavy Industries menjadi perusahaan public di Bursa Efek Shanghai pada tahun 2003 - tetapi ada juga anak perusahaan yang terdaftar di India, Eropa, dan Amerika Serikat. SANY memiliki basis produksi di Brasil, Pakistan, dan Indonesia.

Perusahaan ini telah mengekspor produknya sejak 2006 dan pada tahun 2021, penjualan SANY mencapai US$16 miliar, di mana US$3,72 miliar di antaranya berasal dari penjualan di luar Tiongkok, meningkat 76% dari tahun sebelumnya.

Pertumbuhan SANY sebagian besar melalui investasi berkelanjutan dalam R&D dan etos layanan. " Meskipun SANY telah menerima berbagai subsidi dari pemerintah Tiongkok selama bertahun-tahun, tetapi perusahaan ini telah berkembang menjadi salah satu pembuat mesin terbesar di dunia sebagian besar melalui investasi kembali keuntungannya," kata Rashad Sablouh, seorang konsultan mesin konstruksi dan pertambangan independen.

"Berpegang teguh pada misi kami 'Kualitas mengubah dunia,' SANY menginvestasikan sekitar 5% dari pendapatan tahunannya untuk penelitian dan pengembangan dan dalam hal pengembangan teknologi, SANY memiliki 10.613 paten," kata juru bicara perusahaan.

Dalam hal manufaktur alat berat, lini produk inti SANY, perusahaan ini telah berhasil memimpin secara global dalam beberapa kategori. Selama 11 tahun, SANY telah menjadi nomor satu untuk ekskavator di pasar Tiongkok dan sejak tahun 2020 telah menjadi pemimpin global dengan pangsa sekitar 15%. SANY menjual lebih dari 100.000 ekskavator pada tahun 2021, menghasilkan pendapatan sebesar US$ 6,3 miliar, 40% dari keseluruhan pendapatan perusahaan.

Dibangun berbeda

SANY secara luas beroperasi di empat area bisnis utama: ekskavator, alat berat, mesin pertambangan, dan energi terbarukan. Perusahaan ini bersaing secara efektif di setiap bidang dengan menyediakan kombinasi teknologi dan layanan canggih.

Namun, transformasi digital berskala besar sangat penting bagi keberhasilan perusahaan dalam membangun organisasi yang efisien dari beragam bisnisnya. Sebagai bagian dari transformasi, SANY telah mengembangkan platform Industrial Internet of Things (IIoT) untuk memelopori digitalisasi perusahaan yang lebih luas. Platform ini, RootCloud, telah dipisahkan menjadi perusahaan sendiri.

Analisis RootCloud memiliki dampak yang sangat besar dan mengarah pada transformasi digital besar-besaran SANY. Berbicara di Kongres Rakyat Nasional Tiongkok 2018, Ketua SANY Liang Wengen mengatakan, "Ucapkan selamat tinggal pada masa lalu atau ucapkan selamat tinggal pada industri ini."

Transformasi SANY telah dimulai pada tahun 2012 dengan pembukaan pabrik pintar pertamanya, yang disebut Pabrik No. 18. Proses produksi disederhanakan dan perakitan model campuran - merakit beberapa produk yang berbeda dengan proses produksi serupa di tempat yang sama - diperkenalkan, sehingga menghemat ruang dan bahan dan dengan demikian menyederhanakan produksi. Yang paling penting, pabrik baru ini membutuhkan lebih sedikit tenaga kerja dan dengan demikian berperan dalam SANY mengurangi tenaga kerja sebanyak 20.000 orang antara tahun 2012 dan 2021 meskipun produksinya meningkat.

Platform RootCloud pertama kali diimplementasikan pada tahun 2017, mencakup alat-alat seperti digital twin untuk memungkinkan pengujian dan R&D yang lebih efisien serta pengumpulan data dan alat analisis AI, yang tumbuh dari upaya SANY untuk mengintegrasikan Internet of Things (IoT) ke dalam produksi dan produknya.

Pabrik No. 18 sejak saat itu telah ditetapkan sebagai Pabrik Mercusuar, dan dengan menggunakan platform RootCloud, pabrik ini menghasilkan 30TB data setiap hari dari 1.540 sensor dan 200 robot internet. Sebelum menggunakan RootCloud, analisis data pengujian Litbang sebesar 10GB bisa memakan waktu hingga tiga jam, namun sekarang bisa dilakukan dalam waktu kurang dari lima detik.

"SANY memanfaatkan beberapa teknologi yang sedang berkembang termasuk kecerdasan buatan, data besar, dan IIoT untuk meningkatkan kemampuan operasional dan layanannya," kata Sablouh.

Penggunaan IIoT juga memungkinkan peningkatan efisiensi operasi pada produk SANY, memungkinkan bagian "+ layanan" dari etos baru SANY. Teknologi ini tidak hanya membantu mendiagnosis masalah saat terjadi penghentian di lapangan, tetapi juga dapat digunakan secara proaktif untuk mencegah kerusakan pada peralatan. Inovasi-inovasi seperti inilah yang membuat SANY dinobatkan sebagai salah satu dari "50 perusahaan terpintar" oleh MIT Technology Review.

Biaya yang rendah adalah bagian dari daya tarik SANY bagi pelanggan, tetapi khususnya di pasar internasional, layanan yang diberikannya memainkan peran penting dalam menjadikannya kekuatan global. Pada Juni 2022, SANY telah membangun sistem distribusi lokal di lebih dari 100 negara dan wilayah, memfasilitasi layanan cepat di area tersebut.

"Di AS, telah terjadi pertumbuhan pesat dalam jumlah dealer SANY di seluruh negeri. Sebagian besar tempat di mana Anda menemukan dealer CAT, Komatsu dan John Deere, Anda sekarang juga akan melihat mesin SANY," ujar Andrew Forrest, CEO The Attachment Company LLC.

SANY menyediakan garansi lima tahun, 5.000 jam untuk semua mesinnya, sebuah penawaran yang melampaui semua pesaing utamanya. "Jangka waktu garansi ini dikombinasikan dengan harga yang kompetitif membuatnya menjadi pilihan yang sangat baik bagi pelanggan yang ingin meng-upgrade peralatan tuanya atau membeli baru," kata Forrest. "Kami mendengar dari banyak pelanggan yang sangat puas bagi mesin SANY mereka dan ini adalah dua alasan terbesar yang mereka sampaikan kepada kami mengapa mereka memilih SANY."

Menurut Sablouh, total biaya kepemilikan untuk mesin SANY bisa 30% lebih rendah dibandingkan dengan produsen tingkat atas yang sebanding.

Semua kincir angin

SANY sudah bertindak untuk membuat lini produknya lebih ramah lingkungan dan juga membuat terobosan ke area produk baru yang lebih ramah lingkungan. Pada tahun 2020, perusahaan menandatangani perjanjian kemitraan strategis dengan raksasa baterai Tiongkok, CATL.

"Menurut perjanjian tersebut, kedua belah pihak akan mempercepat pengembangan bersama produk energi baru dalam mesin beton, mesin pertambangan, derek, mesin pelabuhan, ekskavator, dan truk berat, serta teknologi berbasis data besar baru seperti pelacakan perilaku baterai dan diagnosis mandiri kerusakan," kata juru bicara SANY.

SANY telah mengembangkan traktor pelabuhan listrik yang digunakan di Pelabuhan Xiamen, truk listrik off-highway yang digunakan di pertambangan di Brasil dan truk mixer listrik juga sedang dikembangkan. Elektrifikasi di seluruh jajaran produk ini akan terus berlanjut. Bekerja sama dengan GPSC, Leadway dan RootCloud, perusahaan ini sedang mencari cara untuk menyediakan pertukaran baterai dan layanan baterai untuk para kliennya.

SANY Renewable Energy didirikan pada tahun 2008, juga merupakan salah satu dari 10 produsen turbin angin terbesar di dunia. Pada tahun 2022, Windpower Monthly menobatkan turbin SE-1760 sebagai salah satu dari 10 turbin darat teratas untuk tahun kedua berturut-turut. Pengakuan tersebut kemungkinan akan mendorong pertumbuhan lebih lanjut untuk bagian bisnis SANY ini.

Jalan menuju pengembangan

Tujuan SANY adalah menjadi merek global dan produsen terkemuka di industri. Untuk mencapai tujuan ini, SANY berkonsentrasi pada pelokalan produksi, penghijauan produk, dan peningkatan layanan, yang semuanya didukung oleh teknologi digital dan investasi Litbang yang solid.

Xu Ming, Wakil Presiden Senior SANY, baru-baru ini mengatakan kepada para pemimpin industri di Munich, "Klien SANY tidak perlu khawatir tentang layanan atau ketersediaan peralatan. Semua peralatan kami harus dilayani dan dipeliharakan dengan benar." Bagi operator peralatan, waktu henti yang tidak terjadwal bisa sangat merugikan dan menyebabkan penundaan proyek infrastruktur.

Namun, melihat ke masa depan adalah target yang sebenarnya, Ding Shifeng, pemimpin proyek pembukaan pabrik di Indonesia, mengatakan dalam sebuah pernyataan perusahaan bahwa, "menjadi cerdas berarti berpandangan jauh ke depan, dan karena itu kami sekarang memfokuskan diri kembali dari penjualan internasional ke manufaktur internasional, terutama manufaktur cerdas."