SANY prend son essor en Afrique du Sud

Depuis la première vente de ses équipements du pompage de béton en Afrique en 2002, SANY a connu de succès remarquables sur ce continent. En 2006, SANY CSA - l'unité d'affaires SANY Afrique centrale et australe - a été établie à l'intention d'élargir continuellement le marché dans cette région.

SANY CSA, dont le siège se trouve à la capitale sud-africaine Johannesburg, a fondé 5 filiales en 2012, couvrant plus de 30 pays en Afrique sub-saharienne pour le but de développer ses affaires.

Stratégie de développement

En entrant dans le marché sud-africain, SANY CSA a choisi la location de matériels comme sa prinpipale activité pour construire son image de marque. Au fur et à mesure que de plus en plus de machines SANY sont utilisées dans les projets de construction locaux, la performance de produit, la qualité de service et l'approvisonnement adéquat de pièces de rechange sont reconnu par les clients, ce qui favorise grandement la vente de SANY.

En suivant la stratégie de marchés clés et de produits clés, SANY CSA a pris l'Afrique du Sud, l'Angola, la Zambie, le Ghana et le Congo comme le premier lot de régions clés de promotion pour vendre des produits clés, y compris les grues, les pelles et les rouleaux compresseurs.

De plus, SANY CSA construit activement son réseau de concessionnaires locaux en leur fournissant un soutien complet, comprenant la promotion du marché, le financement, la vente des pièces de rechange et des formations en tous azimuts. Le réseau de concessionnaires compétent et stable se fait une clé du succès pour SANY CSA.

Coopération internationale

Pendant la 2e BAUMA CONEXPO AFRICA en 2015, SANY CSA a obtenu 12 millions de dollars américains de commandes et 8 millions de dollars américains d'intentions d'achat.

En mai dernier, le président du groupe SANY Liang Wengen a visité l'Afrique du Sud et a rencontré le président Jacob Zuma. Ils ont fait des échanges d'opinions sur le plan de l'industrialisation du logement et le développement de l'énergie et du transport. La première maison en béton préfabriqué à l'étranger de SANY a également été achevée et ouverte au public à Johannesburg au cours de cette visite, donnant un modèle de logement abordable en Afrique australe.

SANY se consacre à la fourniture des solutions techniques complètes afin d'approfondir ses affaires à l'échelle internationale. Par exemple, les projets de logements industrialisés seront effectués avec la solution « clés-en-main » dans plusieurs pays africains.

Jusqu'à 2013, le volume des ventes de SANY CSA a dépassé 1,2 milliards de yuans, soit 180 millions de dollars américains, classé au 2e parmi les unités d'affaires d'outre-mer du groupe. Au cours des 13 dernières années, avec plus de 6 000 unités de machines vendues en Afrique, SANY a connu une forte présence sur ce continent.